การจองห้องพักโดยตรงคือ การที่ลูกค้าทำการจองห้องพักโดยตรงกับโรงแรมโดยไม่ผ่านตัวกลางหรือเอเจนซี่ ซึ่งลูกค้าอาจทำการจองผ่านช่องทางต่างๆที่โรงแรมมีเช่น การโทรศัพท์จอง การจองผ่านเว็บไซต์ของโรงแรม การจองทางอีเมล การจองผ่าน social media ต่างๆเช่น facebook / instagram และ line official แน่นอนว่าช่องทางการจองต่างๆเหล่านี้เป็นช่องทางที่โรงแรมเป็นเจ้าของสามารถจัดการเองได้ทุกอย่างและที่สำคัญคือไม่มีค่าคอมมิชชั่น Show ทำไมการจองโดยตรงจึงมีความสำคัญสำหรับโรงแรม?ข้อได้เปรียบของการจองห้องพักโดยตรงก็คือโรงแรมจะได้รับราคาห้องพักในอัตราที่สูงโดยไม่ต้องแบ่งค่าคอมมิชชั่นให้กับคนกลาง นอกจากนี้โรงแรมยังได้สร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า รับรู้ความรู้สึกของลูกค้าและมีโอกาสที่จะเปลี่ยนลูกค้าให้กลายมาเป็นลูกค้าที่ภักดีได้ในอนาคต จะเพิ่มการจองโดยตรงได้อย่างไร?หากต้องการเพิ่มการจองห้องพักโดยตรงและเพิ่มรายได้ให้สูงสุด โรงแรมต้องเน้นที่กลยุทธ์เหล่านี้: 1. ต้องเข้าใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ขั้นตอนแรกที่ต้องทำคือ การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เพื่อที่เราจะได้รู้ว่าลูกค้าที่จะจองห้องพักโดยตรงกับโรงแรมนั้นคือใคร มีความต้องการแบบไหน และมีพฤติกรรมการจองห้องพักยังไง เพื่อที่เราจะได้กำหนดแคมเปญการตลาด โปรโมชั่น และราคาให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด 2. เว็บไซต์โรงแรมต้องเป็น mobile-friendly ในปัจจุบันลูกค้าค้นหาข้อมูลต่างๆ โดยเฉพาะโรงแรมและที่พักผ่านโทรศัพท์มือถือกันมากขึ้น ดังนั้นการที่เว็บไซต์ของโรงแรมสามารถรองรับการใช้งานบนมือถือได้ก็จะทำให้มีโอกาสในการที่ลูกค้าจะหาเจอในหน้าแรกได้มากขึ้น และยิ่งถ้าสามารถให้ข้อมูลที่พักได้อย่างครบถ้วนและสวยงามก็จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจจองได้ง่ายขึ้น 3. เพิ่มระบบการจองห้องพักเข้ากับเว็บไซต์ของโรงแรม เว็บไซต์โรงแรมนอกจากจะสามารถแสดงผลผ่านโทรศัพท์มือถือได้แล้ว อีกปัจจัยหนึ่งที่สำคัญก็คือ ระบบการจองห้องพักออนไลน์ ต้องสามารถตอบสนองต่อความต้องการจองของลูกค้าได้ทันที สามารถใช้งานง่ายและไม่ซับซ้อน 4. เพิ่ม Call to action หรือการกระตุ้นให้เกิดการจอง เมื่อคุณสามารถนำลูกค้าให้เข้ามาสู่เว็บไซต์ได้แล้ว ลูกค้าเห็นรายละเอียดห้องพัก ดูรูปภาพที่สวยงาม แต่ไม่มีการกระตุ้นให้เกิดการจองก็จะทำให้ลูกค้าออกจากเว็บไซต์ไป และจองกับที่อื่นแทน ดังนั้นในเว็บไซต์ควรมีการกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจในทันที เช่นการเพิ่มปุ่ม “จองห้องพัก” เพื่อให้ลูกค้าได้กดจองได้ในทันที 5. เพิ่มรายชื่อโรงแรมของคุณลงบนระบบเมตาเสิร์ชเอนจิ้น จากข้อมูลของ Trivago พบว่าเกือบ 50% ของผู้จองห้องพักออนไลน์ทั้งหมดใช้เมตาเสิร์ชเพื่อค้นหาโรงแรมที่ต้องการเพื่อเปรียบเทียบข้อมูลและราคาก่อนตัดสินใจจอง เมตาเสิร์ชเอนจิ้นคือเครื่องมือค้นหารวบรวมข้อมูลราคาและห้องว่างของโรงแรมต่างๆ จากเว็บไซต์อื่น ๆ และแสดงในที่เดียว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องเพิ่มชื่อโรงแรมของคุณบนระบบเมตาเสิร์ชเอนจิ้นเพื่อทำให้โรงแรมของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นในตลาดออนไลน์ รับการจองออนไลน์มากขึ้น และเพิ่มมูลค่าแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ คุณยังสามารถทำแคมเปญโฆษณาบนโปรแกรมค้นหาเมตาเสิร์ชเอนจิ้นได้เช่น Trivago, TripAdvisor และ Google เพื่อกระตุ้นการจองห้องพักโดยตรง 6. เพิ่มรีวิวเชิงบวกของโรงแรมบนช่องทางออนไลน์ รีวิวมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจจองห้องพัก ลูกค้าเกือบ 80% ตัดสินใจทำการจองขั้นสุดท้ายหลังจากพิจารณารีวิวของโรงแรม ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องโปรโมทรีวิวเชิงบวกของแขกบนเว็บไซต์ของคุณและบนแพลตฟอร์ม Social Media 7. ทำการตลาดบน Social Media การตลาดบน Social Media เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ เพิ่มการค้นหาและสามารถดึงลูกค้าให้เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ได้ ในปัจจุบันลูกค้าใช้เวลาบนแพลตฟอร์ม Social Media มากขึ้นเรื่อยๆดังนั้นจึงควรเพิ่มช่องทางให้ลูกค้าสามารถติดต่อและจองห้องพักกับโรงแรมได้โดยตรงผ่าน Social Media 8. สร้างโปรแกรมความภักดี หรือ Loyalty Programs สร้างความภักดีให้เกิดขึ้นกับแบรนด์ ทำให้ลูกค้าที่เคยจองผ่านตัวแทนกลายมาเป็นลูกค้าประจำที่จองห้องพักโดยตรงกับโรงแรม โดยการให้ข้อเสนอพิเศษ เช่นส่วนลดค่าห้องพัก ส่วนลดค่าอาหาร ฟรีอาหารเช้า หรือฟรีอัพเกรดห้องพัก ก้าวไปข้างหน้าและใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อประหยัดเงินค่าคอมมิชชั่นจาก OTA ด้วยความช่วยเหลือจาก ระบบบริหารงานโรงแรม All-in-One Cloud PMS ของเรา สร้างเว็บไซต์เพียงคลิกเดียว รวมระบบการจองโรงแรมของคุณและเพลิดเพลินกับการจองโดยตรงที่ทำกำไรได้ ทดลองใช้ฟรีทันที! บริษัทวิจัยข้อมูลพฤติกรรมนักท่องเที่ยว Trustyou ร่วมกับวิทยาลัยการโรงแรมของมหาวิทยาลัยเพนซิลวาเนีย ออกงานวิจัยเรื่อง ปัจจัยที่มีผลต่อการเลือกจองโรงแรมแบบออนไลน์ โดยวิธีตรวจจับการมองของสายตา (heat-map) เวลาผู้ใช้เข้าเว็บจองโรงแรมต่างๆ เพื่อดูว่าผู้ใช้มองข้อมูลอะไรบนหน้าจอบ้าง และนำประเด็นอะไรมาพิจารณา ตัวอย่างการทดลองการจองห้องพักด้วย Heat Mapการทดลองใช้กลุ่มตัวอย่างชาวอเมริกันจำนวน 568 ราย ใช้โรงแรมราคาเดียวกัน โดยมีปัจจัยผันแปร (variable) คือ รูปแบบห้อง (rooms), อาหารเช้า (breakfast), อุปกรณ์ภายในห้อง (amenities), บริการ (service), อาหาร (food), ความสะอาด (cleanliness), ความสะดวกสบาย (comfort), ความเป็นอยู่ที่ดี (wellness) TrustYou พบว่ากลุ่มตัวอย่าง 95% อ่านรีวิวโรงแรมก่อนตัดสินใจจองห้อง ส่วนผลสรุปเรื่องปัจจัยอื่นๆ สามารถแยกตามกลุ่มผู้เข้าพักออกเป็น 2 กลุ่มหลักๆ ได้แก่ กลุ่มที่เน้นการพักผ่อน (leisure) และนักธุรกิจ (business) ปัจจัยที่มีผลในการเลือกโรงแรมของกลุ่มที่เน้นการพักผ่อนปัจจัยที่มีผลต่อการจองห้องพักของกลุ่มที่เน้นการพักผ่อนผู้ที่มาพักผ่อน (leisure) จะให้ความสำคัญกับความสะอาดสูงถึง 61% รองลงมาคือเรื่องความสะดวกสบาย 43% และยังมีปัจจัยอื่นๆ อีก ได้แก่ ลักษณะของห้อง wifi การให้บริการ สิ่งอำนวยความสะดวก อาหาร ซึ่งคะแนนค่อนข้างไล่เลี่ยกัน
ปัจจัยที่มีผลในการเลือกโรงแรมของกลุ่มนักธุรกิจปัจจัยที่มีผลต่อการจองห้องพักของกลุ่มนักธุรกิจนักธุรกิจจะให้ความสำคัญกับความสะอาด 52% รองลงมาคือ wifi 36%
บทสรุปหากต้องการเพิ่มยอดจองให้มากขึ้น โรงแรมควรวิเคราะห์กลุ่มนักท่องเที่ยวของตัวเองก่อนว่าเป็นแบบใดและคาดหวังอะไรในการเข้าพัก เพื่อปรับปรุงการให้บริการและทำการตลาดให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายต่อไป จุดเด่นๆ ที่ควรสนใจมีดังนี้
งานวิจัยชิ้นนี้มาจากฝั่งอเมริกา ไม่แน่ใจว่าเข้ากับเมืองไทยหรือเปล่า แต่ที่ดูสรุปผลก็คิดว่าตรงกับตัวเองเหมือนกันนะคะ ที่มา – Trustyou ผ่าน Tnooz Comments แชร์บทความนี้ให้เพื่อน
บทความที่เกี่ยวข้อง
|