ประเภทของงานขาย Show การแบ่งประเภทของงานขายนั้น ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการแบ่งว่าจะยึดสิ่งใดเป็นเกณฑ์ งานขายที่แบ่งตามลักษณะของการทำงาน มีดังนี้ 2. งานขายที่ไม่ใช้พนักงานขาย (Non-Personal Selling) เป็นการขายที่เกิดขึ้นโดยที่
ประเภทพนักงานขายตามลักษณะของงาน ความหมายของพนักงานขาย 1. งานขายอุตสาหกร (Industrial Selling) 1.1 พนักงานขายอุตสาหกรทั่วไป (The General Industrial Salesman) เป็นพนักงานที่มีความชำนาญในการขายสินค้า เช่น เครื่องจักร วัตถุดิบ หรืออุปกรณ์ในการผลิตอื่นๆ ให้กับอุตสาหกรรมต่าง ๆ โดยทำหน้าที่ให้คำปรึกษา หรือจัดอบรมทางเทคนิคแก่ลูกค้าเพื่ออำนวยประโยชน์ในการช่วยเหลือให้ลูกค้าได้ใช้สินค้าอย่างถูกต้อง ลดค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมพนักงานขายประเภทนี้ไม่มุ่งทำการขายแต่เพียงอย่างเดียว เพราะสินค้าที่นำมาขายมักจะมีราคาสูง ลูกค้าต้องใช้เวลาในการตัดสินใจซื้อนาน 1.2 วิศวกรขาย (The Sales Engineer) เป็นพนักงานขายที่มีการศึกษาสูง ได้รับการฝึกอบรมมาโดยเฉพาะ มีความเชี่ยวชาญเฉพาะในเรื่องเครื่องจักร เครื่องยนต์ มีความสามารถในการช่วยเหลือลูกค้าในการวางผังโรงงาน มีความสามารถในการดัดแปลงเครื่องจักรของลูกค้า
1.3 พนักงานขายบริการ (The Service Salesman) เป็นพนักงานขายที่ให้บริการแก่ลูกค้า 2. งานขายส่ง (Wholesale Selling) 2.1 พนักงานขายบุกเบิก (The Pioneer Salesman) เป็นพนักงานขายสินค้าที่ไม่ยังไม่เคย
2.2 พนักงานขายบริการพ่อค้า (The Dealer Service Salesman) พนักงานขายประเภทนี้
2.3 พนักงานขายแก่พ่อค้า (The Jobber Salesman) เป็นพนักงานขายที่เป็นตัวแทนขาย
2.4 พนักงานขายรายละเอียด (The Detail Salesman) หมายถึง พนักงานขายที่ทำหน้าที่ 3. งานขายปลีก (Retail Selling) 3.1 พนักงานขายหน้าร้าน (The Store Salesman) มีหน้าที่ให้การต้อนรับลูกค้า 3.2
พนักงานขายสินค้าพิเศษ (The Specialty Salesman) พนักงานขายประเภทนี้เป็น 3.3 พนักงานขายตามบ้าน (The Door to Door Salesman) จะมีลักษณะเหมือนกับพนักงานขายสินค้าพิเศษ จะแตกต่างกันที่พนักงานขายประเภทนี้ขายสินค้าจำเป็นในการครองชีพ หรือเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป ราคาไม่สูงนัก หรือเป็นสินค้าที่ กิจการส่งมาเพื่อเร่งยอดขายเป็นครั้งคราวรายได้มักจะรับเป็นรายวันบวกกับค่านายหน้าประมาณ25 % แต่การทำงานของพนักงานขายประเภทนี้ จะมีหัวหน้าสายงานคอยควบคุม ประสานงานและให้ความช่วยเหลือ 3.4 พนักงานขายตามเส้นทาง (The Route Salesman) หมายถึง พนักงานขายประเภทที่ถูกจำกัดอาณาเขตขาย หรือจำกัดเส้นทางการขาย เช่น พนักงานขายเครื่องดื่มยาคูลล์ พนักงานขาย คุณสมบัติของพนักงานขาย โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย ตำแหน่งของผู้ประกอบอาชีพขาย (Levels of selling Career) การขายแบ่งออกได้เป็นกี่ประเภท อะไรบ้างงานขายแบ่งตามลักษณะงาน แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ - การโฆษณา (Advertising) - การจัดนิทรรศการหรือการจัดแสดงสินค้า (Exhibition or Display) - การส่งเสริมการขาย (Promotion) - การบริการตนเอง (Self Service) 2.2 งานขายที่ไม่ใช้พนักงานขาย (Non-Personal Selling)
พนักงานมีประเภทอะไรบ้างพนักงาน 7 ประเภทที่นายจ้างควรรักษาไว้. 1. พนักงานผู้มีแรงจูงใจ มีความตั้งใจในการทำงาน ... . 2. พนักงานคนขยัน ... . 3. พนักงานมีความสามารถดี ... . 4. พนักงานสื่อสารเก่ง ... . 5. พนักงานวินัยดี และประพฤติตัวดี ... . 6. พนักงานมากน้ำใจ ... . 7. พนักงานซื่อสัตย์. พ่อค้าคนกลาง มีอะไรบ้าง2. ตัวแทนคนกลาง (agent middlemen) หมายถึง บุคคลหรือองค์กรที่ค้นหาลูกค้าให้แก่ผู้ผลิตและ ทำการเจรจาต่อรองให้ผู้ผลิต แต่ไม่มีกรรมสิทธิ์ในสินค้าที่เสนอขาย เช่น นายหน้า ตัวแทนผู้ผลิต ตัวแทนขาย เป็นต้น
ความสําคัญของการขายมีอะไรบ้างความสำคัญของการขาย การขายเป็นหน้าที่หนึ่งในการตลาด แต่มีความสำคัญต่อระบบการตลาดมาก ในฐานะที่เป็นผู้สร้างการแลกเปลี่ยนสินค้าบริการขึ้น ช่วยให้เกิดอาชีพต่าง ๆ เกิดการพัฒนาเศรษฐกิจในระบบท้องถิ่น ช่วยให้สังคมมีความสุข สะดวกสบายจากสินค้าต่าง ๆ ที่นำมาเสนอขาย
|