แบบทดสอบ จิตวิทยา พนักงานขาย

แบบประเมินกลยุทธ์ทางการขาย

เกี่ยวกับแบบประเมินนี้

การประเมินพฤติกรรมในส่วนนี้ช่วยเปรียบเทียบผู้สมัครในตำแหน่งพนักงานฝ่ายขายในธุรกิจแบบ B2B ซึ่งจะช่วยให้นายจ้างทราบถึงวิธีการขายของผู้สมัคร และวิธีการรับมือกับความต้องการของลูกค้าของผู้สมัคร โดยจะแสดงผลลัพธ์ให้แก่ผู้ประเมินในรูปแบบของตารางเปรียบเทียบผู้สมัคร หรือรายงานเป็นรายบุคคล

พฤติกรรมที่ประเมิน

การพูดโน้มน้าวและชักชวนผู้อื่น

การรักษาความสัมพันธ์ระยะยาว

การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและความไว้ใจ

การสร้างคอนเนคชันและความสัมพันธ์

การเป็นผู้นำในการเจรจาแบบ win-win

ทักษะใดบ้างที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ B2B แบบเน้นการแก้ปัญหา?

ธุรกิจ B2B แบบเน้นการแก้ปัญหามีโครงสร้างที่ซับซ้อนและต้องใช้เวลาในการปรับแต่ง แตกต่างจากธุรกิจแบบ B2C ส่วนใหญ่ พนักงานขายแบบ B2B อาจต้องขายซอฟต์แวร์ CRM ที่ซับซ้อนหรือสายการผลิตในโรงงานแบบกำหนดเอง หรืออาจต้องร่างโมเดลธุรกิจใหม่เกี่ยวกับการบำรุงรักษาเครื่องยนต์ของอากาศยาน ความเป็นไปได้นั้นไม่มีที่สิ้นสุด

ธุรกิจ B2B มีรูปแบบที่หลากหลายในทุกสาขา ดังนั้นคุณสมบัติหลักของพนักงานขายแบบ B2B คือการเป็นผู้ฟังที่ดี ทักษะการทำความเข้าใจ รวมถึงทักษะการฟังและถามคำถามเกี่ยวกับลูกค้า (วัตถุประสงค์ ความคับข้องใจ ฯลฯ) เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างข้อเสนอใด ๆ

คุณสมบัติอื่นที่ผู้อำนวยการฝ่ายขายมักกล่าวถึงบ่อย ๆ คือ ความสามารถของสมาชิกในทีมในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาว ซึ่งเป็นเรื่องสำคัญในวงจรการขายแบบ B2B เพราะลูกค้าไม่ได้พร้อมซื้อตลอดเวลา ตอนนี้ไม่ แต่ก็อาจกำลังรองบประมาณหรือรอปีงบประมาณใหม่ ดังนั้นความสามารถในการสร้างความไว้วางใจและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวของพนักงานขายแบบ B2B จึงเป็นกุญแจสำคัญในการรวบรวมและทำความเข้าใจความสนใจของลูกค้าในขั้นตอนถัด ๆ ไป

เมื่อได้โอกาสที่จะก้าวหน้าต่อ ความสามารถในการจัดการความซับซ้อน การสังเคราะห์และย่อยข้อมูลให้ง่ายขึ้น รวมถึงการโน้มน้าวหุ้นส่วนหรือลูกค้าในบัญชีทั้งหมดถือเป็นกุญแจสำคัญในการปิดการขายและข้อตกลง

คุณจะใช้แบบประเมิน การขายแบบเน้นแก้ปัญหา ได้อย่างไร

แบบทดสอบของเราจะคัดกรองผู้สมัครที่ดีที่สุดและทำให้การตัดสินใจจ้างงานของคุณเร็วขึ้น ง่ายขึ้น และปราศจากอคติ

1

เลือกการทดสอบ

เลือกแบบทดสอบ การขายแบบเน้นแก้ปัญหา หรืออื่น ๆ จากคลังแบบประเมินของเรา

2

เพิ่มผู้สมัคร

เพิ่มรายชื่อผู้สมัครและส่งคำเชิญทางอีเมล เร็วและราบรื่น

3

ผู้สมัครตอบคำถาม

ผู้สมัครทำแบบสอบถาม ซึ่งเป็นกระบวนการง่าย ๆ ที่ทำได้ทุกที่บนมือถือ

4

เข้าถึงรายงานของคุณ

ตรวจสอบเกณฑ์มาตรฐานการจ้างผู้สมัครของเราผ่านแอพในบัญชีของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดแข็งสำคัญของผู้สมัครแต่ละคนและคำถามสำหรับสัมภาษณ์

แบบประเมินที่คล้ายกัน

การสร้างความสัมพันธ์

แบบประเมินเชิงพฤติกรรมนี้มุ่งเน้นไปที่ความสามารถในการติดต่อ และสร้างสัมพันธภาพที่ดีกับเพื่อนร่วมงานและคู่ค้าทางธุรกิจ พฤติกรรม 3 ประการที่จะได้รับประเมิน ได้แก่ ความสามารถในการสร้างเครือข่าย ความสามารถในการสร้างแรงบันดาลใจและความน่าเชื่อถือ และความสามารถในการรักษาความสัมพันธุ์ในระยะยาว

เรียนรู้เพิ่มเติม

ความเป็นผู้นำ

การประเมินพฤติกรรมในส่วนนี้ ช่วยในการเปรียบเทียบผู้สมัครในตำแหน่งผู้บริหารหรือผู้นำทีม โดยจะทำการประเมินรูปแบบการจัดการ และความสามารถในการตัดสินใจในเรื่องยาก โดยจะแสดงผลลัพธ์ให้กับผู้สรรหาบุคคลากรในรูปแบบของตารางเปรียบเทียบผู้สมัคร หรือรายงานรายบุคคล

เรียนรู้เพิ่มเติม

การวางแผนและการจัดการ

เทรนด์การทำงานใหม่ ๆ ทั้งการทำงานทางไกลและการใช้เครื่องมือดิจิทัล ทำให้ทักษะการวางแผนและการจัดการเป็นที่ต้องการมากขึ้น โดยเฉพาะในการขับเคลื่อนทีมที่อยู่ไกลจากกัน

บุคคลที่มีทักษะการวางแผนและการจัดการจะสามารถทำงานได้อย่างแม่นยำ ตรงตามกำหนดเวลา และไม่มีความผิดพลาดร้ายแรง แบบประเมินด้านพฤติกรรมนี้จะสนใจความสามารถในการรับรู้ความคาดหวังของตนเองและผู้อื่น การกำหนดและวางแผนเป้าหมายให้ชัดเจน รวมถึงการทำงานเพื่อบรรลุหน้าที่ตามเวลาที่กำหนด

เรียนรู้เพิ่มเติม

การพัฒนาผู้อื่น

การพัฒนาผู้อื่นเป็นคุณสมบัติจำเป็นของผู้ที่เป็นหัวหน้าทีม ทักษะในการพัฒนาผู้อื่นของผู้นำจะส่งผลอย่างมากต่อการรักษาพนักงานที่มีศักยภาพให้ทำงานกับบริษัทในระยะยาว การพัฒนาผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพนั้นจะต้องใช้ทักษะหลักๆ หลายประการ เช่น การสอนงานที่ช่วยให่ผู้อื่นประสบความสำเร็จ การส่งเสริมการพัฒนาทักษะความสามารถทางการงานและส่วนบุคคล และการแบ่งปันความรู้ ทักษะ และความชำนาญให้แก่ผู้อื่น

เรียนรู้เพิ่มเติม

คำถามที่พบบ่อย

Answer: แบบประเมินพฤติกรรมของ Huneety จะช่วยวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้สมัครก่อนที่เข้าร่วมองค์กรของคุณ ในยุคของการขาดผู้มีความสามารถ แบบประเมินพฤติกรรมของ Huneety จะช่วยให้การจ้างงานเป็นมากกว่าการ "หา resume ที่ใช่" เพื่อค้นหาผู้มีความสามารถและแนวทางการทำงานตามที่องค์กรของคุณต้องการ และทำให้เขาอยากอยู่กับองค์กรของคุณต่อไป

Answer: ลูกค้าของเราพูดถึงวิธีการนี้ว่า: - แบบประเมินช่วยให้พวกเขาประหยัดเวลาในกระบวนการสรรหาบุคลากรและได้รู้จักผู้สมัครก่อนสัมภาษณ์ - แบบประเมินจะกำจัดอคติด้วยการเชื่อมโยงผู้สมัครเข้ากับความคาดหวังในการทำงาน โดยไม่คำนึงถึงเรซูเม่หรือแวดวงที่ทำงานอยู่ สิ่งนี้จะช่วยให้ HR เข้าถึงกลุ่มบุคคลที่มีศักยภาพได้มากขึ้น - แบบประเมินจะช่วยคาดคะเนพฤติกรรมการทำงานที่แท้จริงของผู้สมัครและเพิ่ม ROI ด้วยการลดโอกาสที่ผู้สมัครจะถอนตัวในช่วงทดลองงาน - แบบประเมินจะให้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อการสัมภาษณ์ ด้วยการทำให้เห็นจุดแข็งและจุดอ่อนของผู้สมัครแต่ละคน และสร้างลิสต์คำถามสำหรับการสัมภาษณ์เพื่อให้คุณรู้จักและเข้าใจผู้สมัครได้มากขึ้น

Answer: แบบประเมินของ Huneety อยู่บนพื้นฐานของ BIG-5 ซึ่งเป็นวิธีการประเมินพนักงานที่พัฒนาขึ้นในปี 1980 และใช้โดยบริษัทหลายร้อยแห่ง เป็นแบบทดสอบทางจิตวิทยาและโมเดลด้านบุคลิกภาพเดียวที่เป็นที่ยอมรับทางวิทยาศาสตร์ด้านจิตวิทยาบุคลิกภาพ ยิ่งไปกว่านั้น Huneety ได้พัฒนาระบบการประเมิน BIG-5 ให้สามารถปรับใช้กับพฤติกรรมการทำงานที่หลากหลายมากขึ้น และมอบข้อเสนอที่ครอบคลุมไปด้วยแบบประเมินพร้อมใช้งานมากมาย

Answer: แบบประเมินพฤติกรรมเพื่อการจ้างงานของ Huneety เป็นเครื่องมือคัดกรองผู้สมัครล่วงหน้าเพื่อประหยัดเวลาในกระบวนการสรรหาบุคลากร และทำให้สามารถเลือกสัมภาษณ์เฉพาะผู้สมัครที่ตรงตามความต้องการด้านพฤติกรรมได้ ดังนั้นเราจึงขอแนะนำให้ส่งแบบประเมินก่อนการสัมภาษณ์ผู้สมัครครั้งแรก ลูกค้าของเรามักจะส่งแบบประเมินให้บุคคลประมาณ 20 คนจากกลุ่มผู้มีศักยภาพทั้งหมดขององค์กร และส่งต่อ 5 อันดับแรกให้กับผู้จัดการการจ้างงานพร้อมรายงานผลและลิสต์คำถามสัมภาษณ์ที่แนะนำ

Answer: แบบประเมินพฤติกรรมของ Huneety สามารถใช้ประเมินผู้สมัครตามค่านิยมหลักขององค์กรได้ Huneety สามารถออกแบบแบบประเมินสำหรับองค์กรของคุณโดยเฉพาะ โดยจะเป็นไปตามค่านิยมและความสามารถหลักที่คุณต้องการ แบบประเมินนี้อาจเรียกว่าแบบประเมิน "วัฒนธรรมที่เข้ากัน” ซึ่งอาจส่งให้ผู้สมัครได้ทุกคนไม่ว่าจะอยู่ในตำแหน่ง ระดับความอาวุโส หรือบทบาทหน้าที่ใดในองค์กรก็ตาม แบบประเมินจะเป็นการรับประกันว่าผู้สมัครแต่ละคนมีทัศนคติและพฤติกรรมที่จำเป็นและเข้ากับวัฒนธรรมขององค์กร ตัวอย่างค่านิยมหรือความสามารถหลักขององค์กร เช่น การมุ่งเน้นให้ความสำคัญกับลูกค้า ความคิดสร้างสรรค์ ความทุ่มเทเพื่อบรรลุผลลัพธ์

Answer: การใช้ Huneety ไม่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมมาก่อน คุณสามารถส่งแบบประเมินแรกของคุณได้ภายใน 5 นาทีหลังจากลงทะเบียนกับแอปของเรา ทันทีที่ผู้สมัครเริ่มตอบแบบสอบถาม คุณก็จะเห็นรายงานผลได้ทันที

Answer: Huneety ไม่จำกัดจำนวนแบบสอบถามที่ต้องการส่ง และสามารถใช้งานได้ไม่ว่าทีมสรรหาบุคลากรของคุณจะมี 2 คนหรือ 20 คนก็ตาม คุณสามารถส่งแบบประเมินและมีทีมงานในฝ่ายได้แบบไม่จำกัดจำนวนใด ๆ

Answer: Huneety เปิดให้ทดลองสร้างโปรเจกต์การจ้างงานแรกและลองใช้แบบประเมินต่าง ๆ ของเราฟรี เมื่อคุณเชื่อมั่นในคุณค่าของ Huneety สำหรับกระบวนการจ้างงานแล้ว แพ็คเกจแบบเสียค่าใช้จ่ายของเราจะปลดล็อกข้อจำกัดทั้งหมดบนแพลตฟอร์มและให้คุณได้ปรับแต่งแบบสอบถามของคุณตามต้องการ

Answer: ได้แน่นอน แพลตฟอร์ม Huneety รองรับแบบประเมินแบบกำหนดเองตามความต้องการของบริษัทของคุณ คุณสามารถเลือกใช้รายการพฤติกรรมและคำถามที่มีอยู่ หรือเขียนของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นก็ได้ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบบประเมินแบบกำหนดเอง สามารถติดต่อเราได้ผ่านแชท

Answer: เรามีบริการวิดีโอและคำอธิบายวิธีการใช้เพื่อช่วยให้คุณตั้งค่าแบบประเมินตั้งแต่ต้น แต่หากมีคำถามเพิ่มเติมก็สามารถติดต่อเราได้

Answer: ลูกค้าของเราพูดถึง Huneety ว่า Huneety ช่วยประหยัดเวลาเพราะใช้งานง่าย และมาพร้อมกับแบบสอบถามที่เหมาะสมกับการทำงานแบบ B2B ส่วนใหญ่ เพื่อประสบการณ์ที่ดีของผู้สมัคร แบบสอบถามของเราใช้เวลาทำไม่นาน (ประมาณ 10-15 นาที) และมีให้เลือกทั้งภาษาอังกฤษ ภาษาไทย และภาษาอินโดนีเซีย และอีกสิ่งหนึ่งที่ต่างจากแนวทางหรือซอฟต์แวร์อื่น ๆ ในตลาดคือ Huneety จะให้ทีมงาน HR ลองใช้แบบประเมินทั้งหมดของเราฟรี อีกทั้งแพ็คเกจแบบเสียค่าใช้จ่ายจะไม่มีจำกัดจำนวนแบบประเมินที่สามารถส่งได้อีกด้วย