����ͧ��� 6.2.2 ��èѴ��á�ä����
�������¢ͧ��ä����
��ä���� ���¶֧ �Ԩ�����������Ǣ�ͧ�Ѻ��è�˹����Թ�����к�ԡ������������������͢�µ������
������㹸�áԨ
������� (Wholesalers) �����Ҩ���¡��� ���Ѵ��˹��� (Distributors) ��ҧ�ҡ����һ�ա���»�С��
��С���á ��������������Ӥѭ�Ѻ���ŷ���� ��èѴ����ҡ�� ��С�����������õ�Ҵ���¡���
����һ�ա ����������鹼����������ش���� ��С�÷���ͧ ��ä���觨��բ�Ҵ�˭���ҡ�ä�һ�ա���
�Ф�ͺ������鹷����ҧ��ҧ���ҡ�ä�һ�ա����
�ٻẺ��ä����Ẻ������㹻�����·�����¡��� "������" ��� �繡���Ӥѭ����Ѻ�Թ�������
���������С�Ш���Թ���������ͺ������鹷�����ҧ���ҧ��ҧ ���������ҹ������繡Ũѡ��Ӥѭ
�ѧ������ҧ�� ����ѷ��Ե�Թ����ػ�������������˭� �����Ҩ����ٹ�������� �˾Ѳ��Ժ���� �繵�
��ҧ�������ǡ�Ш���������ѧ��Ѵ���ǻ���� ������ԭ����ѳ���յ��᷹��˹���������ѵ�����紾ѹ���
������ѡ���ä ����Թ���������ɵáü��������ѵ�� ˹ѧ��;�������Ѱ �յ��᷹��˹�������˭����
��Ш��˹ѧ��;��������ἧ��һ�ա㹨ѧ��Ѵ�������ͷ���Ѻ�Դ�ͺ �Ҿ�ͧ��ҹ���������ҹ���ʹյ��
���ç�Է�Էҧ��ä�ҷ����ռŵ�ͤ�������稢ͧ�Թ��ҵ�ҧ � �����ҧ�ҡ
���ҷ���˹�ҷ��ͧ��ä����
������觷�˹�ҷ���������ҧ�����ҧ��ҧ���Ҽ���һ�ա ����
1. ��â����С�����������õ�Ҵ (Selling and Promoting) ��ä�����շ���ҹ��·��Ъ���
����Ե�������ö��Ш���Թ��������ҹ��һ�ա��Ҵ�������� �������·���ӡ��ҷ���ҹ��¢ͧ����Ե
���ͧ�ҡ�繤�㹾�鹷���դ������Դ�ѹ��ҹ��һ�ա ����ö�Դ������š�â�� ������������õ�Ҵ
�����ҧ���Դ
2. ��ë���������ҧ������ҡ���¢ͧ��Ե�ѳ�� (Buying and Assortment Building) �������
�з�˹�ҷ��Ѵ���͡�Թ��ҷ���դ�����ҡ���µ��������ͧ��âͧ��ҹ��һ�ա � ֧�繡�û����Ѵ
���ҡ���ҫ����Թ��Ңͧ��ҹ��һ�ա
3. ���ͻ���ҳ�ҡ�����觢�� (Bulk Breaking) ������觪����������Тͧ����һ�ա �«���
�Թ�����㹻���ҳ�ҡ �����觢��������һ�ա�˹������ŧ
4. ��ѧ�Թ��� (Warehousing) ��������Ѻ�����Թ��Ҥ���ѧ��к����ä�ѧ�Թ���᷹��ҹ��һ�ա
5. ��â��� (Transportation) �����������ö�Ѵ���Թ��Ҷ֧����١��������ǡ����ç�ҹ ���ͧ�ҡ
����������
6. ����Թ (Financing) ������觪���ʹѺʹع��ҹ����Թ�����һ�ա���¡������ôԵ ��觼���Ե
�������ö�����ǹ�������ҹ��һ�ա�� �����ըӹǹ�ҡ���������Ƕ֧
7. ����Ѻ���Ф�������§ (Risk Bearing) �������Ẻ�Ѻ���Ф�������§�ҧ���ҧ��� �� �����
�ѡ���Թ��� �Թ����٭��� ��������Ҿ ���д͡����
8. �����ŷҧ��õ�Ҵ (Maket Information) ������觨����Ǻ�����������������ʹѺʹع��ҹ
�����š�õ�Ҵ�����Ե ���ͧ�ҡ������Դ�ͧ��繤������仢ͧ������㹷ء � ��ҹ
9. �繷���֡�Ҵ�ҹ��èѴ��� (Management Services and Counseling) ������觨��դ���
�ӹҭ㹴�ҹ��èѴ��� ����ö��������ͼ���һ�ա��Ѻ��ا��ô��Թ�ҹ�� �� ��ý֡ͺ��
��ѡ�ҹ��� ��ê��¨Ѵ����˹����ҹ �Ѵ�к��ѭ�� �к��Թ��Ҥ���ѧ �繵�
�������������
1. ��ҹ����� (Merchant Wholesalers) ��áԨ����觷���ͺ��ͧ�����Է�����Թ��� �Ҩ���¡���
Jobbers ���� Distributors ���� 2 ������ ��� ����ԡ������ٻẺ ��ШӡѴ�������ԡ��
2. ��ҹ���������ٻẺ (Full Service Wholesalers) ����ԡ�äú��ǹ��������ѡ���Թ���
��ѡ�ҹ��� ����Թ���� �Ѵ�� �����������������ʹ�ҹ��èѴ��� ��ҹ����觻���������շ�駻�����
Wholesales Merchants ����Թ������Ѻ��ҹ��һ�ա������ԡ������ٻẺ��� Industrial Distributors
����Թ����ص��ˡ������Ѻ�ç�ҹ��Ե
3. ��ҹ����觨ӡѴ��ԡ�� (Limited-Servive Wholesalers) �� ��ҹ����觻����� Cash-and-Carry
����Թ������Թʴ���Ѻ��ҹ��һ�ա Truck Wholesalers �����ШѴ���Թ�������¼�Ե�ѳ�������
��ҹ��һ�ա��м���Сͺ��� Mail-order Wholesalers ��ᤵ���͡��ѧ��ҹ��һ�ա��м���Сͺ���
��ҧ �
4. ���˹����е��᷹ (Broker and Agents) ����ͺ��ͧ�����Է�����Թ��� ����繤���ҧ
��˹�ҷ��Դ�������ա�ë��͢�������Ѻ��ҹ��˹���繼ŵͺ᷹
�͡�ҡ����ѧ�ռ��������ٻẺ��� � �Դ����ա�ҡ��� �� ��������Թ��ҷ����������� (Rack
Jobbers) �ˡó����Ե (Producer's Cooperatives) ���᷹����Ե (Manufacturer's Agent) ���᷹���
(Selling Agents) ���᷹���� (Purchasing Agents) ��ͤ�ҹ��˹�� (Commission Merchant) �ӹѡ�ҹ
�Ѵ���� (Purchasing Offices) �繵�
��õѴ�Թ㨷ҧ��õ�Ҵ��С��ط��ͧ��ä����
㹪�ǧ���������շ���ҹ�ҹ�� ��áԨ�����༪ԭ�Ѻ���С���觢ѹ����ç���ѹ���ҧ�ع�ç������
�����ç���ѹ�ҡ����Ե��觾�����������èѴ��˹��¼�ҹ��ͧ�ҧ��ҧ � �ҡ��鹨���з������
�ʹ��¢ͧ������� �͡�ҡ����ѧ��ͧ༪ԭ�Ѻ����觢ѹ�Ѻ�ٻẺ��ä���� ��һ�աẺ���� ��
Discount Store ��������������Ժⵢͧ��ҹ�����Ẻ������� � Ŵŧ
���ҧ�á���������觡��ѧ����ͧ�Ѵ�Թ�㹡��ط���õ�Ҵ�ͧ��ä�������͡���觢ѹ��觡��ط��
��ѡ � ��Сͺ����
1. ��õѴ�Թ㨴�ҹ��Ҵ������� �����������ö�Ѵ�Թ����͡�����������¢ͧ����ͧ�����ҧ
�Ѵਹ �� ��õѴ�Թ����͡��Ҵ�ͧ�١��� (�� ������١��ҷ���繼���һ�ա����˭� � ��ҹ��) ���͡
�������١��� (�� ��ҹ��һ�������ҹ����� ��������ҹ�дǡ���� �������١��ҡ�����ص��ˡ���)
��������������������ҹ������������ö�͡Ẻ����ʹ� �������ҧ����ѹ��Ҿ���աѺ�١������С����
2. ��õѴ�Թ㨴�ҹ������ҡ���¢ͧ��Ե�ѳ����к�ԡ�� ������觨е�ͧ�Ѵ�Թ�������
��Ե�ѳ��㴷�����ѵ�ҡ�â���٧ ��зӡ�����ա�����ҧʵ�͡��¼�Ե�ѳ������������ԡ���١���
�ԩй�鹼�����觨е�ͧạ���е鹷ع���ѹ���ͧ�Ҩҡ������ѡ���Թ�������繨ӹǹ�ҡ �й�鹼������
�֧��ͧ��µ�Ǩ�ͺ�������������¼�Ե�ѳ�������������㹤�ѧ�Թ��Ҥ�è��ջ���ҳ���� ������͡
�������ѡ����¼�Ե�ѳ����ӡ����٧
3. ��õѴ�Թ㨴�ҹ�Ҥ� ��áԨ������繸�áԨ����ա��â�鹵� (Gross Margin) ��� ������»���ҳ
����٧ �ѧ��鹼�����觨֧��������������Ե�ʹ���ǹŴ��ٻẺ��ҧ � �������㹡�â����١���
���� � ����觼š������Ѻ���������������
� 4. ��õѴ�Թ㨴�ҹ������������õ�Ҵ ���ط�����������õ�Ҵ�ͧ������觷���������͡��
�龹ѡ�ҹ��¢ͧ��������ͧ��˹�ҷ��Դ��͡Ѻ�١��� 㹤����繨�ԧ��������ѧ��ͧ������ҧ���ط��
���������õ�Ҵ�ͧ����ͧ������� �� �����ɳ���ҹ��Ңͧ����ͧ (Trade Advertising) ����������
��â�� ��û�Ъ�����ѹ���ʹ������������ʴ��ػ�ó����������õ�Ҵ�ͧ����Ե �����ҧ�ԧ�Ѻ
�Ҿ����ͧ����ѷ����Ե��Сͺ����
5. ��õѴ�Թ㨴�ҹʶҹ��� ��ҹ�����ᵡ��ҧ�ҡ��ҹ��һ�ա ��� �����繵�ͧ���͡����������
��ҧ���ͧ���ͷ��ŷ���ռ�餹˹��� ���ͧ�ҡ�����Ҵ��ѧ�����������ش���� ��õѴ�Թ����͡ʶҹ���
�֧�ӹ֧�֧�����Ҿ�鹷�� �����觻�١���ҧ �е�ͧ�վ�鹷������Ѻ���ҧ��ѧ�Թ��� �ʹö�������Թ����дǡ
�·�������������ǡѺʶҹ�������٧�ҡ�ѡ
�������áԨ�����
����Ե����������еѴ��ǧ������� �Ҽ������������� �����ٻẺ���� � �����᷹��� �����˵ؼ�
���� � ��С�� �ҷ� ���������������������¼�Ե�ѳ��ͧ����Ե���ҧ������ �������������ҧ�Թ���
����ѧ����ըӹǹ���֧ͨ�������ö�ִ�����Ǵ���ǡѺ������ͧ��âͧ�١��� ���������������͡Ѻ
����Ե㹡�ô��Թ��º�·ҧ��õ�Ҵ ����Ѻ��ا��èѴ��� ��д֧����Ҫվ����դ�������ö�٧��
����Һ����� ���
����������ͼ��Ѵ��˹��·����ʺ��������� �е�ͧ����ö��Ѻ������ͺʹͧ��ͤ�����ͧ���
�������¹仢ͧ��������������м���Ե ��Ѻ��ا��ԡ�����Ŵ�鹷ع��ô��Թ�ҹ�����ʹ���� �ա��
ŧ�ع㹴�ҹ�к������������������� � �����ʹ���� ����㹪�ǧ���ҷ���ո�áԨ������ٻẺ
���� � �ҡ��ҧ�����������觢ѹ�ҡ������ҧ��ѡ����§�����